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2020-02-17 21:16 来源:有问必答

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2017年:水晶帘动微风起,满架蔷薇一院香

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古镇灯饰报供稿

2020-02-1708:44  
 

近日,顺丰上市的消息受全国瞩目。吸引笔者眼球的不是顺丰的身价,而是顺丰是所有民营快递中价格最贵,实现客户满意度却是最高的。由此给笔者的启示:不是便宜才有市场。真正做好企业,做好产品一定不是靠牺牲利润,而是靠提高产品自身竞争力和服务。

专注产品,传承品牌文化

金枝玉叶总经理覃立陶:坚守价格底线,共同培育发展

从2000年开始做工厂,对今年的流行趋势,我认为每个工厂每个团队都是属于独立的个体,每一年的产品,市场推广因地制宜根据企业的现状去合理性制作方案。我从来不看市场上流行什么,我一直在看自己的产品缺什么,把产品线补全,做老百姓喜欢的灯,做经销商认为有销售力的产品。

个人认为,做工厂,毛利是一个良性企业生存之根本,没有20-30%的毛利的企业经营得很辛苦,没有量产化、毛利率低、供货渠道又参差不齐。而且工厂的开发成本又高,产品又得不到完全展示,通常一个产品的样板间陈列的时间不超过一年就下线了,每一期的新品推出又会导致上期的产品下样,缩短了所有产品的寿命,导致产品种类多,数量小,日积月累,浪费太大。

最后,我想发表个人建议:行业的十大品牌,共同维护,共同培育,共同发展,产品之间不要恶性竞争。使行业内品牌变成真正的国内外知名品牌。最后真心呼吁政府要做好知识产权保护,将古镇的名片真正打出去,让中国的灯都名扬世界!

尚层兄弟总经理孔良彬:“私人高定”,另辟蹊径

成立尚层兄弟至今已有6年,在“私人高定”上拥有良好口碑,原创成为公司征战市场的最有利武器。任何事情都需要“工匠精神”,做灯也是。随着商家和终端消费者越发理性,原创型灯饰企业的发展势头将更强劲。在私人定制方面,公司打造专业技术团队,配备了完整的生产流程线,有完善的设计、制图、打样、出样的整体流程。

旗下品牌AK以私人定制为主,走高端差异化路线。公司另一个现代灯品牌AD,追求极简,个性,创意无限。AD今年计划在国内建立旗舰店。建议政府加快专利保护步伐,给企业信心,给注重原创的企业“安全感”。

开元灯饰总经理邓健成:15000㎡的展厅即将落成

水晶灯经过了二十年的发展,从外观到产品技术都发生了改变。从产品风格上讲,随着年轻消费群起的兴起,现在的水晶灯正在朝着简约转变;再者伴随着LED技术的成熟,水晶灯也开始融入了LED技术,赋予了水晶灯新的时代气息。国内水晶灯板块的市场会越来越小,这是一种趋势,但市场依然还是有的。

目前在花灯领域内,行业尚未形成大众品牌,再加上花灯专卖店单店投资巨大,种种原因增加了经销商的经营压力。开元灯饰在星光联盟11楼15000㎡的展厅即将落成,这是目前行业内单店投入最大的展厅,开元灯饰之所以耗巨资打造这么一个平台,为的就是突破目前行业的发展瓶颈,为行业植入入新的经营思维,为经销商创造更多成交机会,同时也是为目前尚处低谷的行业,增加信心。

琪豪营销总监邱长发:增加产品开发,规避单一风险

如今受消费群体年轻化的影响,年轻一代消费群体的消费理念更加多元化与个性化,因此美式和新中式风格逐步受到市场热捧,水晶灯也由以往的厚重、奢华逐渐地往简约风格转变。

目前水晶灯在市场上出现两种极端,要么走定制、高端会所路线,要么走批发、农村路线。虽然水晶灯品类现在面对着多重挑战,但目前水晶在市场上还是拥有着可观销量。

面对市场的变化,琪豪也在进行产品转型以及产品线。的扩展,如增加了美式,新中式产品的开发,并设置了琪豪新欧美,琪豪新中式这两个品牌,为的就是规避由于产品线单一所带来的风险。业内各大水晶灯厂家之间,产品款式相互“借鉴”风气盛行,希望媒体在知识产权保护方面做好引导。

奥斯哥纳总经理缪苗:经典款坚持长远布局

奥斯哥纳这个品牌也成立了有十年之久,在全国有近百家专卖店,主要分布于一二线城市。公司高度重视产品质检流程,进行新品的研发设计,另一方面,对于经典款,坚持做一个长远的布局,让属于奥斯哥纳品牌的经典文化得以传承。

其实没有一个产业是可以靠一两家企业孤军奋战就可以做出来的,必须有一部分非常敬业的、专业的,又比较有操守的工厂,长期坚持。

(责编:朱江、伍振国)

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